2月末，工行山东分行营业部成功为山东高速公路股份有限公司（以下简称“山东高速”）发放营运资金短期贷款1亿元，实现对该公司融资业务营销的新突破。

    山东高速是山东省路桥行业唯一的一家股份制企业，在省内同行业中处于龙头地位。该公司管理体系先进，资金实力雄厚，盈利能力稳定，发展潜力巨大，一直是各家商业银行竞争的焦点。该公司自1999年成立之始即在工行山东分行营业部开立结算账户，为重点客户之一，并且在存款、结算、电子银行、银行卡等诸多业务领域保持合作。但由于其自有资金充足，财务管理严谨，融资需求较少，使该营业部资产业务的营销一直难有突破。

    近日，该公司根据扩大经营规模，实现快速发展经营战略需要，提出了银行融资需求。得知此信息，工行山东分行营业部、所属支行领导及相关人员立即行动，利用春节前后的走访与公司商定贷款的具体事宜，并积极配合上级行，在贷前调查、审查审批、资金配置、贷款发放等各个环节通力协作，快速反应，成功发放营运资金短期贷款1亿元。

    此次业务突破，一方面得益于该营业部贯彻分层营销、三级联动的服务营销理念，对重点客户、重点业务实行“绿色通道”的业务操作模式；另一方面也是对长期以来持之以恒，为做好优质客户关系维护而不懈努力的认可。

    山东高速对工行山东分行营业部能及时满足其当前的资金需求非常满意，并对其综合实力、服务水平和工作效率的认可度进一步提高，同时表示将在随后的项目贷款、理财业务等方面继续与省行营业部合作。