交建集团深入贯彻落实“外部市场开拓年”活动要求，扎实开展“市场开发拓力行动”，落实“一体化开发、区域化统筹、专业化实施、市场化考核”工作方针，大力践行“属地经营、全员经营”理念，外部市场开拓成效显著。

优化布局，靶向发力。坚持经营开发“三重原则”，围绕重点区域、重点项目、重点客户，以“拓市场、稳增长、提质效”为出发点，在巩固公路施工主业优势的同时，加快进军铁路、市政、水利、光伏等领域，加大协同力度，推动重大项目落地。持续完善资质体系建设，成功获取全序列养护资质，拓展了业务承揽范围，助推差异化发展取得新突破。截至目前，公司除中标新疆第十二师2024年农村公路建设、西藏巴青县农村公路改建等公路项目外，还相继中标日照市经开区市政工程、寿光市老旧小区改造房建工程、临沂市蒙河双堠水库工程水利工程等，外部市场中标金额超过20亿元，产业布局更加合理。

深耕区域，滚动经营。实施“区域经营+专业经营+二次经营”工作机制，充分利用项目群优势，发挥好既有场站、绿色养护基地等在区域市场二次开发中的统筹作用。利用多年在西北区域深耕的经验及资源，成功中标内蒙古2024年高速公路养护项目、新疆国道315洛浦县水泥厂至布雅乡修复养护及X852线防雪崩及生命安全防护工程等多个项目；围绕临临高速、临滕高速等在建施工项目，深入开展临沂市场二次经营，中标G233克黄线大修等一批项目；积极与地方企业深入开展合作，优势互补，相继中标济南、德州、东营、烟台、枣庄等地普通国省道养护项目，实现区域滚动经营高质量突破。

延伸产业，补链强链。持续推动桥隧养护、预防性养护专业化，在桥隧加固、路面预防性养护领域做优做强，打造省内标杆企业。同时聚焦绿色低碳转型发展，大力发展新兴产业，加快交通涂料、护栏翻新技术等产业链的延伸，今年以来，新兴产业签约额超1亿元，打造了业务增长“第二曲线 ”。
全员经营，考核挂钩。发挥考核指挥棒作用，巩固“全员经营理念”，强化激励措施。实行外部市场重点跟踪项目领导班子挂包制、市场开发与薪酬待遇挂钩机制等，配套外部市场开拓奖励办法，激发全员市场开拓的源动力和创造力，有效拓宽市场渠道，提升市场经营质效。
       下一步，交建集团将持续深入贯彻“外部市场开拓年”活动要求，持续提高外部市场资源开发力度，打造差异化发展的核心竞争力，推动市场经营开发工作再上新台阶，为建设“双一流”现代新山高贡献更大力量。